活动营销内容中台选型攻略

  店铺展示     |      2024-09-20 21:21

  在纷杂的移动营销手段下,消费者日渐疲乏,不少营销活动比如领红包、助力、砍一刀、团购等,已经失去了原有的魔力。在此基础上,趣味型的活动营销应运而生,为品牌打开了全新的营销局面,在拉新、促活、转化等环节大展身手。尤其是在私域运营方面,活动营销内容中台能大幅提高活动营销的效果。

  由于活动营销主要以品牌和消费者双方互动为主,因此引入了非常多趣味性的营销策略,包括但不限于各种小游戏、签到任务、抽奖盲盒、打卡、养成游戏等。

  品牌与消费者双方都会关注时效性事件或者热点性事件,因此活动营销主要利用现在的社会热点事件、全年的节日、节气时间点来推动营销。比如新茶饮企业就在立秋时开展秋天的第一杯奶茶活动,发券促销。

  作为营销手段,必然拥有强营销属性。通过吸引眼球的设计与创意,结合营销活动玩法例如抽奖、打卡、投票、评选、养宠、接物、消消乐、红包雨,引导消费者强参与活动当中。

  幸运大抽奖往往是活动营销的最后一环,通过抽奖,将优惠券作为奖品下发给用户,用户在线或到店核销优惠券,就完成了销售转化。

  综上,可以看出活动营销的模式颠覆了传统企业在产品、价格、渠道和促销营销上的思路,更加注重与消费者的沟通,通过建立双边需求来达成良性的营销增长。

  企业要想长期、良性发展,将活动营销作为营销战略的重要组成部分,则是一条必经之路。

  即使不少企业已经认识到活动营销的优势,但由于其前期投入、开发成本、人力成本较高,导致企业心有余而力不足。

  市场上有现成的活动营销内容中台,可以根据自己的需求选择合适的活动营销内容中台,嵌入到自有的公众号/小程序/APP中,支持APP营销活动、公号粉丝活动、小程序+社群私域运营、养成类小游戏嵌入等主流营销方式。

  那么怎么才能判断一款活动营销内容中台是否适合你呢?可以从以下几个方面入手,进行研判:

  创意无疑是活动营销的灵魂。一个优秀的活动营销活动,是技术、创意、福利三者的高效融合。这其中,创意是用户最先直接感知的,好的创意是活动的支点,能撬动巨大的用户流量。

  因此在选择活动营销内容中台时,就要先看看活动营销创意模板是否丰富,上新是否及时,设计风格是否适合自己所在的行业特征。同时还要关注模板素材是否有商用正版保障,一旦出现侵权素材,企业就会陷入尴尬的境地。

  一般而言,内容中台的活动营销创意模板至少要达到千级规模,覆盖零售快消、金融保险、文化传媒等主流行业,有砸金蛋、盲盒、打飞机、跑酷、红包雨、消消乐、接物、大转盘、刮刮卡、翻牌等百种游戏类型,可应用于多种营销场景。同时还要看内容中台布局全年营销热点的力度,提前两个月供应营销模板,缩短策划周期。

  活动营销成功的关键点在于利用用户的数据信息,精细化运营,精准将福利配置给高价值用户,从而达到降本增效的功效。

  因此在选择活动营销内容中台时,要看内容中台有多少个数据接口,是否能打通用户体系,积分体系、奖品库等,能否顺利调用用户标签和用户画像,精细化运营分群。比如识别用户身份,支持根据不同发奖条件,指定不同奖池参与活动抽奖,满足人群差异化精准运营。

  另外要看是否支持灵活配置活动规则、中奖率等,提高游戏灵活度。同时根据渠道,比如微信用户、手机用户、平台用户,不同用户分群参与不同活动,活动更加个性化,抽奖规则灵活自定义。

  活动营销高度依赖数据,选择内容中台,要看数据回收和营销漏斗分析是否全面,能否精准对活动效果进行归因分析,同时能否丰富用户标签和用户画像。

  活动营销内容中台是否可实现用户数据集成,用户信息、用户等级积分、用户行为等数据的一键获取,并支持自定义数据,获取用户事件的行为数据,实现用户分层的精细化运营。

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  数据接口上,是否支持作品传播数据、用户画像数据、活动中奖数据均可实时调取,可全面分析;是否支持沉淀用户标签数据,使用户画像更加准确,花同样的成本,获得更高转化。

  安全稳定是平台的基本功。大用户量的活动活动,瞬间流量并发处理能力如何,考验内容中台的后台技术能力。这时候就要看这个内容中台提供商的资质,在这个行业从业经历和口碑如何,是否承接过大流量作品,有什么案例可以证明。

  另外防刷也是需要非常注重的考察点。对于以大奖福利为驱动的活动营销活动,比如投票评选,违规刷票的作弊行为很难避免,很多灰产会来刷票、薅羊毛,防不胜防。考察时就要看内容中台有没有一套完善的防刷机制,比如身份限制、时间限制、投票次数限制、参与地址限制、投票渠道限制、投票验证等等。

  同时还要有机制能力精准定位刷票账号,及时清洗掉刷的票数,保障活动的顺利进行,保障活动的公平公正。

  活动营销内容中台一般有纯SaaS交付、API嵌入式交付、私有化部署交付等多种服务形式。在对业务的支撑层面上,上述三种形式是由浅入深,在费用和人力投入上,是由少到多,而且差别很大,从几千元到百万元不等。

  没有最好的产品,最有最适合自己的产品,企业可以根据自己的需求和预算,从中选择一款适合自己的活动营销内容中台,与自己的行业特征、经营模式相匹配,为你的活动营销降本增效。

  易企秀活动营销内容中台能帮助企业快速低成本精准开展活动营销。0研发低成本,百种游戏形式,服务百万级企业;访客与自有用户系统打通,精准将福利匹配到高价值用户。可根据企业需要灵活配置活动页、中奖率等,提高游戏灵活度。

  永旺中国、良品铺子、茶百道、银联、东莞日报、深演智能、阳光保险、中国太平等中大型企业都选择了易企秀内容中台。

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